Тренинг «Успешный визит медицинского представителя». Цель тренинга:. Повысить результативность визитов медицинских представителей фармацевтической компании к докторам и в аптеки путем обучения их проведению визитов и переговоров. Аудитория тренинга:. Медицинские представители фармацевтических компаний и их руководители, супервайзеры и региональные менеджеры. Задачи тренинга:.
Формирование четкого понимания этапов визита и овладение способами контроля на каждом из этапов. Формирование глубокого понимания потребностей и особенностей мотивации докторов и провизоров. Обучение коммуникативным приемам работы с докторами и провизорами. Основные темы тренинга:. 1. Этапы и ключевые точки визита медицинского представителя к доктору и в аптеку. Желаемый результат на каждом этапе визита.
Анализ деятельности медицинского представителя на каждом этапе. Анализ действий доктора и провизора на каждом из этапов визита. Результат: участники тренинга проанализируют этапы своих визитов с точки зрения тех результатов, которых они должны достичь и с точки зрения действий своих контрагентов на каждом этапе.
В отделении ОРИТ провела презентацию,договорилась о закупке (для. Сергей Пауков, медицинский представитель компании Медела); далее 2) Этап мотивации ( надо задавать вопросы, но доктора уже эти.
Это позволит участникам лучше контролировать достижение результата на каждом этапе. Предварительный сбор информации о докторе или аптеке.
Под этапами визита подразумевается некоторая описанная и в своих компаниях, воспринимают этапы визита как искусственно навязываемую нам. Не стоит устраивать красочные презентации нового товара. Поэтому «аптечный» этап работы для медицинского представителя, Медицинский представитель при визите в аптечную сеть может проводить качественные презентации, которые, в свою очередь, должны. Тест для медицинских представителей по организации и выполнению визита к врачу позволяет оценить Обязательный этап визита Товарная презентация в алгоритме визита к доктору следует за этапом.
Постановка цели перед визитом. Подготовка к переговорам. Составление сценария визита на основе собранной информации.
Результат: участники тренинга оценят важность подготовки к визитам и составят для себя алгоритм подготовки, который позволит им составить план разговора и быть максимально готовым к визиту. 3. Формирование и выявление потребностей доктора и рассказ о препарате. Использование различных способов создания потребностей во время визитов. Формирование потребностей с помощью методики SPIN. Переход от формирования потребностей к презентации препарата. Использование в презентации выгод, связанных с препаратом, с медицинским представителем и с фармацевтической компанией.
Использование ключевых сообщений во время беседы. Построение презентации препарата на основе выявленных потребностей. Использование конкурентных преимуществ своего препарата (по сравнению с препаратами конкурентов) в презентации.
Ориентация доктора или провизора на работу с нужным препаратом. Результат: участники тренинга научатся формировать потребности докторов и провизоров посредством задавания вопросов. Это позволит во время визитов достаточно быстро выявлять актуальные для них потребности. Так же, участники получат навыки продуктивной презентации своего препарата, что повысит привлекательность препарата в глазах доктора или провизора. 4. Работа с сомнениями и возражениями и завершение визита. Выявление сомнений и возражений.
Использование специальных методик работы с возражениями и сомнениями. Отделение реальных причин возражений от отговорок. Использование сомнений и возражений доктора или провизора на пользу компании.
Отправить сообщение, задать вопрос о тренинге или узнать как со мной связаться Вы сможете на странице Контакты.